大地影院总经理刘凯军：让老百姓都看得起电影

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　　大地影院总经理刘凯军
　　十年前电影院是“被遗忘的角落”，当时中国有30万家网吧、500万家KTV，电影院却少得可怜。步入2010年，《阿凡达》一票难求，中国不到5000块银幕成就了它13亿元的票房，国产大片《唐山大地震》也取得了超过5亿元票房的骄人成绩，让人们再一次见识了电影市场的巨大潜力，也让更多投资人纷纷将大把钞票投入到电影院的投资建设。一时间，“电影院火了！”
　　该如何客观看待中国电影消费市场？如何对中国电影院未来发展前景进行正确把脉与研判？国内影院投资建设热潮背后是否隐藏着“泡沫”？……带着诸多疑问，赢商网记者日前采访了大地影院建设有限公司总经理刘凯军先生。
　　电影界的“麦当劳”
　　据刘凯军介绍，大地影院自2006年起步，经过多年的发展，截至2010年10月，全国已开业的直营店有70多家，银幕数量达到200多块，门店遍布广东、湖南、湖北、福建、江苏、浙江、安徽、北京、天津、山东、河北、河南、吉林、辽宁等20多个省区市。大地影院预计到今年年底前开业的直营店将突破100家，银幕数量500多块，届时将成为全国开业直营门店最多的影院投资发展企业。
　　据了解，大地影院目前也在开展门店品质升级，东莞黄江店、广州东圃花花世界店、佛山南海鸿大店、清远城市广场店等门店已完成升级改造，堪称大地影院第2代形象店的代表。其中，佛山三水广场二期店，已是开始按照2.5代的一些主要标准打造。而大地影院第一家2.5代店，将于今年11月份在唐山市最核心地段及商圈亮相。
　　

　　广州东圃花花世界店
　　

　　东莞黄江店
　　刘凯军透露，大地影院目前签约门店数量已超过200家、1000多块银幕，他的目标是到今年年底，签约的银幕数量达到1500块左右。
　　对于该如何看待中国的电影消费市场，刘凯军始终坚持着自己的独特见解。“中国电影的未来应该像‘麦当劳’一样，电影就是大众化、快速消费品的产品，它们有着一些明显的共同特征：同质化程度比较高、时效性比较强、重复消费可能性非常大。”
　　正是基于对中国电影消费市场及未来发展的研判，大地影院一开始就没有像大多同行一样只一味追求豪华、五星级甚至六星级，而是讲究差异化竞争——围绕服务于城市二三四线商圈消费群体进行开店扩张，充当“高楼层业态组合方案的解决者”，大地影院在与众多开发商实现良好合作的基础上，已建立起单体影剧院和高端影院无法企及的连锁规模优势。再依托规模效应、先进IT技术支持以及核心品质保证，为广大消费者提供了高性价比的服务体验。
　　打造中国第三代影城
　　据刘凯军透露，大地目前也正在规划打造另外一个影院高端品牌，要建中国“第三代电影城”。第一家“第三代影城”预计落户长沙，有望明年11月开业，品牌名称未定。
　　刘总介绍，中国电影院的发展经历了3种主要形态。第1代影院就是早期的单体影剧院。第二代影院就是多厅制影院。第三代影城就是基于满足高端群体对消费体验以及品质观影关键性特性需求而建设的影院。
　　大地影院在通过对电影院消费客群深入研究的基础上，将电影观众划分为两大群体：占66.1%左右比例的第一大观众群体，他们的年龄介于12-25岁之间，主要是职场新人或是在校学生，收入不高，喜欢逛城市的二三四线商圈，更注重看电影的性价比，追求实惠。因此类似麦当劳这样又好、又快、又便宜的模式特别受这个群体欢迎。同时，还有18.9%的观众年龄在25-40岁之间，他们主要是职场中坚或是管理者，收入高，喜欢去一线商圈消费。这类观众追求品质、享受、性价比，更注重体验。大地影院正是为了匹配中国城市一线商圈以及第二个群体的需求特性建设“第三代影城”。
　　大地影院将于明年亮相的“第三代影城”有何特色？如何围绕品质、享受、体验提供与前2代影院完全不一样的观影效果？对此，刘凯军显然已胸有成竹，并信心满满。
　　刘总表示，在“体验消费”时代，人们消费的价值已不完全是功能，而是感觉和体验。他对第三代影城做了这样的诠释：全世界领先水平的品质观影感受，将从购票系统到声音、图像及互动游戏等多方面实现给消费者的全新体验。
　　“做好体验并不是件简单的事情，需要用IT的思维、引入技术手段做支持。以买票行为体验为例，第三代影城将为消费者提供四种购票方式：哈票网，自助售票机，用信用卡或现钞的地铁自动售票机及人工售票。基于技术架构下，对购票行为分解后，人工售票只占10%的比例。特别是哈票网，消费者可以通过手机或电脑在线付款订票，还可以网上选座，观众到影院只需取票，缩短了时间，提升了影院消化高峰期观影人流的能力，规避了因排长队买票而产生的不愉快感受，大大改善了消费体验。”
　　“但是购票只是一个开始，第三代影城还有一个‘颠覆性’的大堂。在这里，将提供1000多部中外经典片花可供消费者自助点播，消费者还可参与互动游戏、体验触摸的技术，还拥有实现人与音乐进行交流的墙体……总之，消费者来到这里，不只是看海报，还能享受各种高科技所带来的震撼性互动体验。同时也吸引、培养了他们来影院看电影的习惯。”
　　“第三代影城还将采用全世界最新的顶级设备。音效方面我们配备了国际一流数码视听设备，高保真到录音棚标准，将给观众带来极具完美的视听享受。目前第三代影城多种装修风格已经亮相，也将给人带来全新的视觉体验。在未来与全国高端影城的市场竞争方面，我们的目标是希望能占到20-30%的份额。”
　　刘凯军承认，按照门店建设规划以及一线商圈选址要求，相比之前大地影院开设的门店，第三代影城在投资成本方面会有所增加。但他表示，这个时候，之前构建起来的门店规模效益能得到很好发挥，特别是体现在设备采购成本方面。
　　国内影院投资建设没有泡沫
　　针对影院投资建设热潮背后是否隐藏着“泡沫”这个问题，刘总仔细地跟记者算了一笔帐：根据2009中国电影院行业发展报告，中国年票房超过200万的、“有用的”电影院截至2009年底只有498家。2009中国新增影院142家，新增600多个厅，但这些新开影院因为时间培育问题，不少票房还没有超过200万。这样算起来，目前全国“有用的”电影院也就550家左右。
　　而在美国，城市人口只有我国的一半，它就拥有41000块银幕，平均7500人/块；日本、韩国平均3万人拥有一块。第三方调查数据显示，我国银幕总数截至目前才在5000块左右，这当中还有一半不是数字化银幕，也就是说平均47万人才拥有一块银幕。按照城市人口与银幕配备的比例来测算，我国城市中应该建设8-9万个银幕才能满足需要。预计10年时间，我国就能建设3万个银幕。
　　所以说，国内影院的建设无论是数量还是质量都与国外还存在不少差距，影院建设尚在开疆拓土的进程中，不存在真正意义上的产能过剩，整体上来讲根本没有泡沫。中国的电影院不是多了，而是还远远不够。
　　但是由于影院建设并不是高收益项目，平均5年内能收回成本就算是成功的。目前国内电影院投资存在“倒挂”现象，大投资者建设高端门店，但很难做到大规模复制；小投资者建设大众化门店，但没足够资金做大规模。个别投资人如果没有找准自己的定位，盲目投资还是有一定风险的。现在国内影院的发展格局跟家电行业84、85年类似，但很快就要进入规模化发展时代。
　　让老百姓都看得起电影
　　发展至今，大地影院已成为国内纯商业电影院线的新锐力量，不仅首次开创二三级城镇全国同步看大片的先河，也将国际2k数字科技和连锁建设应用于电影行业。通过多年的积累，在行业的排头兵地位基本确定。
　　“专注、实践、乐观”的企业文化，企业广阔的发展前景，不仅仅让刘凯军凝聚起一支稳定、优秀的人才队伍，也给他不断学习、不断进步的机会，正是“让老百姓都看得起电影”这一终极目标和梦想，也让他多年来始终如一的保持工作激情。
　　刘凯军透露，公司未来的长远发展目标是要在国内开到2000多家电影院，继续致力于提升观众的文化品位，更好地发挥充当文化领军企业的角色，在推动电影业的健康发展与繁荣方面做出自己更大的贡献。

上图：刘凯军对赢商网寄语