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致所有面临转型的传统企业

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论坛元老

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发表于 2024-5-15 12:10:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

      2015年,很多老板都感觉到生意不好做!
     有的已经退出了,有的已萌生退意,有的也还在坚持。当然,还有一帮扛着“大众创业,万众创新”的大旗前来打劫!就像一句话说的:有人辞官归故里,有人星夜赶科场。种种迹象表明:2016年的生意会比2015年更加难做。    总结下来,中国传统企业在今年遭遇的核心问题大致有10个方面:
      1、传统营销的势没有了
  不管在哪个行业,传统营销都找不到“势”了。很多企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活,随着市场竞争的加剧,一切都变的然并卵了.....这就是传统行业的穷途征兆。
  任何事物,不怕小,就怕没有势。小米雷军说,站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题。  
      2、不转型等死,转型怕转死
  转型,这个词汇已经被说烂了,但这两个字的确关乎企业生死。尤其是靠传统的渠道和团队生存的企业,转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的,但为什么消失?答案很简单,诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
  对于企业,转型有两种:
  第一种,被迫转型
  当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。
  第二种,是预见式转型
  是企业领导人的战略洞察能力超强,这种老板是稀缺的,比如IBM当年把PC业务卖给联想,就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价,IBM提前完成转型,非常成功。但这种老板在全世界也是凤毛麟角。
  人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候,就是失败的开始。    
      3、传统企业的高管年龄大了
  中国传统企业老板平均年龄在40岁以上,高管年龄在35岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两类人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。
  40岁以上的,在传统企业打工的高管,未来3年有可能面临着失业的风险,而且是大概率事件。一个企业,或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛住?传统企业直发抖。所以,这就是企业转型的矛盾和痛苦。
  对于新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而传统企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是最痛苦的地方。    
      4、传统老板对网络营销心理没底
  对互联网这玩意儿,传统老板是拿不准的,尤其很多老板手机、微信都玩不转,从来没在网上买过任何东西,他们根本对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。
  很多老板,他们普遍对网络营销心理没底,老板对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,老板到底如何才能做到对互联网心理有底,办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。
      5、错把网络当销售渠道之一
  很多传统企业老板把互联网当作一个渠道。公牛插座,4年时间从3个亿做到30多个亿,走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全,虽然“安全插座概念”在传统市场很管用,但今天的时代已经让公牛很危险了。比如,雷军如果发现小插座的高利润,搞出一个设计更漂亮,以出厂价作为零售价,那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说,互联网是一个销售渠道,但互联网思维是一种新商业模式。
  就像马云说的,传统企业对互联网模式往往先是看不见,然后看不起,最后来不及。很多传统企业正在这么做,未来的确非常凶险啊。    
      6、传统营销思维根深蒂固
  面对未来,传统老板不要用已知否定未知。
  比如传统营销,产品需要广告语,需要提炼独特销售主张,这些都已经形成思维定势,尤其平面设计理论更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差,你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。
  其实,不是在互联网上卖就是互联网营销,而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。  
      7、产品越来越不好卖了
  大家上网查查,三只松鼠休闲食品卖的很火,包装设计的动漫化,销售语言的动漫化,充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品,买的是一种精神或者乐趣。
  未来一定拼的是创意,而不是设计和技术。产品必须充满人情味,而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫,才能成功。    
      8、五年战略规划失去意义
  凡客陈年说了一句话,我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了,互联网时代做3-5年战略规划,是没有任何实际意义的,是自己骗自己的。
  今天你看到A公司很火,明年后年不一定,说不准就被B公司替代了。所以,企业在互联网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变化以周为单位,这样才能保证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。
  所以,传统老板出路只有两条:要么赶紧卖掉企业,就像IBM提前卖PC机一样,现在卖还能卖上价,再过两年就卖不出去了,然后把钱投给年轻人,做他们的股东;要么学会《转型出路》,改变思维模式,重获新生!  
      9、搞不懂商业模式创意
  因为互联网世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会。所以,一个商业模式只能存活一个企业,这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因,反过来阿里巴巴模仿微信搞来往,也搞不好。
  能否直接面对消费者搞出新商业模式,是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代,渠道必然消亡。如果只是抱残守旧,传统企业是没有出路的。
  大分销的时代未来不存在了,因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的,今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单,消费者需要出厂价购买,这就是阿里巴巴存在的价值。
  所以,传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。  
     10、2015年考验老板的一年
   今年,在中国,众多的传统企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没有前车之鉴可参照,只有不再管用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板。2015年,考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。
  对于规模过大型的的传统企业,转型最难;相反,对于5个亿以下的中小企业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对模式,开发好产品,就能一夜之间火爆。
  在互联网时代,所有行业都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。
  2015年,注定是中国传统企业转型元年!
  活鱼会逆流而上,死鱼才会随波逐流!
  现在,有这样一个机会在你面前!
  转型,离你只差一步!
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